Vertriebsmanager/in

Kursbeschreibung

Unsere Weiterbildung richtet sich an Wieder- und Quereinsteiger, berufserfahrene Verkäufer oder vertriebsorientierte Kaufleute, die sich im Vertrieb weiterentwickeln wollen und dafür Kenntnisse im CRM, dem strategischen sowie operativen Vertrieb aufbauen oder festigen möchten.

Auch für Betriebswirte, Handwerker, Techniker, Ingenieure, Fachkräfte, Führungskräfte und alle, die sich mit Unternehmensplanung und Existenzgründung befassen, bereitet dieser Kurs eine optimale Grundlage.

Die Teilnehmer erarbeiten und erstellen einen tragfähigen Businessplan im Laufe des Lehrgangs. Dazu gehören Informationsquellenrecherche, Markt- und Umfeldanalysen, Antragswesen für öffentliche Mittel, Geschäftsfelder-, Produkt- und Dienstleistungsplanung und Vermarktungsstrategie.


Voraussetzungen

Berufserfahrene Verkäufer und Quereinsteiger die sich im Vertrieb weiter entwickeln wollen.
Berufserfahrene Verkäufer, Quereinsteiger, die Fähigkeiten und Kenntnisse in der strategischen und operativen Vertrieb erlernen wollen.
Berufserfahrene Verkäufer, Quereinsteiger, die sich zur professionellen Vertriebsmanager weiter entwickeln wollen.
Kaufleute, Betriebswirte, Handwerker, Techniker, Ingenieure, Fachkräfte, Führungskräfte und alle, die sich mit Unternehmensgründung oder Existenzgründung befassen.
Führungskräfte und alle die es werden wollen


Inhalt

KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Aufgaben von CRM-Systemen, 
Funktionsübersicht und Einsatzbereiche, 
Verwaltung von Kundendaten,
Notizen und Historien, 
Planungsfunktionen, Berichtsfunktionen, 
Einführung in das Verkaufswesen, 
Verkaufsmethoden und -techniken, 
Akquisition (kalt/warm), 
Push- und Pull-Methoden, 
Berichtswesen im Vertrieb, 
Strukturen und Koordinieren von Vertriebsteams, 
Einführung Marktanalysen, 
Werbeplanung, Vertriebscontrolling

VERTRIEBSMANAGEMENT/ VERTRIEBSLEITUNG

Einführung in das strategische Vertriebswesen, 
Zielgruppenscouting, 
Vertriebsstrategie-Entwicklung, 
Strategische Vertriebsplanung, 
Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, 
SWOT-Analyse, 
Vertriebskanäle, Vertriebspolitik, 
Vergütungssysteme, 
Personalführung, Mitarbeiterauswahl, Personalbeurteilung, 
Zielvereinbarungsprozess, Projektplanung, 
Assessmentcenter- Konzipierung, 
KPI, Distributionsgrade, Marktparzellierung, 
Sales Circle, Trademarketing, 
Instrumente der Verkaufsförderung, 
Schnittstellenmanagement

ENTREPRENEURSHIP/ UNTERNEHMENSPLANUNG

Einführung in das Wesen der Unternehmensplanung, 
Elevator Pitch, Businessplan, 
Finanzierung und öffentliche Finanzierungsmittel, 
Vertragsrecht und Gewerberecht, 
Gesellschafts- und Kostenrechnung, 
Steuern und Abgaben, Versicherungen, 
Öffentlichkeitsarbeit und Markterschließungen, 
Standortfaktoren und Unternehmen


Dauer

VOLLZEIT

3 Monate - 608 Unterrichtsstunden (inkl. Workshops)
Montag - Freitag 
08:00 Uhr - 15:00 Uhr  


Abschluss

Zertifikat der BIWAK GmbH 
Vorbereitungskurs für den IHK-Mittelstandsfachwirt



Finanzierung

Bildungsgutschein
Rentenversicherung
Bildungsprämie
Brandenburger Bildungsscheck 
Berufsförderungsdienst der Bundeswehr 
Individuelles Angebot für Selbstzahler


 

Gerne stellen wir Ihnen Ihre passgenauen Lösungen in einem persönlichen Gespräch vor.
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