Strategische Vertriebsplanung & Vertriebsleitung

Kursbeschreibung

Die Dynamik der Märkte, des Handels- und der Dienstleistungsbranche erfordern von Führungskräften im Vertrieb ein enorm hohes Maß an Wissens- und Personalsteuerungsfähigkeit, um Veränderungen pro-aktiv
zu begegnen und dabei die Mitarbeiter zielorientiert zu führen.

In diesem Modul erlernen Sie die Leadership-Rolle souverän und zeitgemäß auszufüllen, was nachhaltig zu einer hohen Akzeptanz bei Ihren Mitarbeitern und Ihren Kunden führt.
Dieses Modul setzt neue Impulse für Nachwuchskräfte und Vertriebsleiter. Sie steigern damit die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens und Ihrer persönlichen Performance. Erlernen Sie erfolgreiche Unternehmensstrategien

zu entwickeln und durch Ihre Schnittstellenkompetenz zu implementieren.

Professionalisieren Sie die unternehmensexterne und -interne Personalgewinnung sowie die Personalentwicklung durch ihre Führungspersönlichkeit. Steigern Sie durch professionelle Personalbeurteilungen und exzellentes Feedback die Motivation Ihrer Mitarbeiter und führen Sie Ihr Vertriebsteam zum Erfolg.


Voraussetzungen

Berufserfahrene Verkäufer und Quereinsteiger die sich im Vertrieb weiter entwickeln wollen.
Berufserfahrene Verkäufer, Quereinsteiger, die Fähigkeiten und Kenntnisse in der strategischen und operativen Vertrieb erlernen wollen.
Berufserfahrene Verkäufer, Quereinsteiger, die sich zur professionellen Vertriebsmanager weiter entwickeln wollen.
Kaufleute, Betriebswirte, Handwerker, Techniker, Ingenieure, Fachkräfte, Führungskräfte und alle, die sich mit Unternehmensgründung oder Existenzgründung befassen.
Führungskräfte und alle, die es werden wollen


Inhalt

VERTRIEBSMANAGEMENT/ VERTRIEBSLEITUNG

Einführung in das strategische Vertriebswesen, 
Zielgruppenscouting, 
Vertriebsstrategie-Entwicklung, 
Strategische Vertriebsplanung, 
Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, 
SWOT-Analyse, 
Vertriebskanäle, Vertriebspolitik, 
Vergütungssysteme, 
Personalführung, Mitarbeiterauswahl, Personalbeurteilung, 
Zielvereinbarungsprozess, Projektplanung, 
Assessmentcenter- Konzipierung, 
KPI, Distributionsgrade, Marktparzellierung, 
Sales Circle, Trademarketing, 
Instrumente der Verkaufsförderung, 
Schnittstellenmanagement


Dauer

VOLLZEIT

6 Wochen - 240 Unterrichtsstunden 
Montag - Freitag 
08:00 Uhr - 15:00 Uhr  


Abschluss

Zertifikat der BIWAK GmbH 
Vorbereitungskurs für den IHK-Mittelstandsfachwirt


Finanzierung

Bildungsgutschein
Rentenversicherung
Bildungsprämie
Brandenburger Bildungsscheck 
Berufsförderungsdienst der Bundeswehr 
Individuelles Angebot für Selbstzahler


Gerne stellen wir Ihnen Ihre passgenauen Lösungen in einem persönlichen Gespräch vor.
Vereinbaren Sie einen unverbindlichen Termin mit uns. Wir freuen uns von Ihnen zu hören.